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感悟“在路上”
2014-09-22 15:22:00

                                                稿件来源:销售部 王鹏飞

“销售要不服输才会赢”

    这是我进入金顶学到的第一句令我印象深刻的箴言,在之后的销售工作中,每每遇到挫折,遭遇拒绝的时候,这句话就好像已经融入我的潜意识,提醒自己不能放弃,坚持下去,甚至是强迫性的命令自己不断地,一次又一次的去尝试。屡战屡败的?#32622;?#24517;须用屡败屡战的精神去克服!

    销售无处不在,工作三年来,我接触最多的就是房地产销售工作。入职初期,我看了很多有关励志、销售方面的书籍,学到了很多东西,也得到了不少感悟,慢慢地才开始真正走上了销售的工作岗位。当时想,营销,会不会就是自己在寻找的适合自己的终身职?#30340;?我决定试试看。

    以前接触的都只是在售楼部里面工作,真正要从业务员、发单员做起,一下子就感觉无从下手。最初一个阶段都是在公司踏踏实实的学习基础知识。面对陌生的环境,陌生的行业,心里没底,?#28304;?#37324;更是一点头绪都没有。真正迈出第一步应该是入?#25353;?#21322;个月后跟同事去踩盘,去之前我连搜楼、打电话的概念的都没有,去之后才发现这是作为业务员?#21051;?#24517;须进行的一项工作,当时有:“原来是这样啊!”的感触。被客户拒于门外,被保安拦截,遭城管追赶,短短两个小时就真切的感觉到了这个职业的艰苦和?#20102;帷?br />
    业务逐渐熟悉的时候,我?#37096;?#22987;打回访电话问需求,锻炼自己电话销售的技巧。一些楼盘的置业?#23435;?#35828;,现在这个时代,电话营销已经开始走向末路了。在经历无数次冷漠拒绝后,我?#21672;?#20307;验到这句断言的正确性。的确,各个行业对消费者实施电话营销的狂轰乱炸,加之电信诈骗的案例不胜枚举,客户害怕并?#24050;?#28902;接听各种各样的推销电话也在情理之中。但并不是说我们应该放弃电话销售这种营销手段,就目前来说,电话仍然是让我们能最快最直接与客户沟通接触的方式。只是如何利用这个工具达到我们想要的结果,就需要多动脑筋了。但是不管怎么运用,最重要的一点仍然是要避开不必要的话术,即在电话中绝对不谈房子的营销。我们可以用它来约?#27599;?#25143;,跟进客户,但是只用电话推销是绝对不能得到好的效果的。

运气是机会碰到了你的努力!

    平台是由整个行业和你所在的公司,以及你所销售的产品共同构成的,好的平台才能让有潜力的销售人员一展身手,是你销售的基础也是你个人在工作中发展发光发亮的依?#23567;?#32780;技巧的东西你可以借鉴前辈总结的经验,可以学习很多销售方面的知识,但是最主要的,是你必须把你学到的这些东西与自身实践结合起来,在不断地尝试和运用中,总结出自己的一套方法和经验,当你积累的够多的时候,它们才能从量变走向?#26102;洌?#24102;给你成功的飞跃。

    关于运气这个问题,我个?#21496;?#24471;它和勤奋是分不开的。我以前在西安卖房每个月都能连续出几单,在别人看来可能会觉得运气好好啊,一个月连续签三个单。可是只有自己才知道,一个是电话里约了几十次才能成交的;一个是从上千个电话通讯录里找到后跟进成交的,还有一个是在老客户的介绍下经过多次波折才签订合同的。所以,运气它不会总是凭?#23637;?#39038;谁的,你只有拼尽全力去做好一切后,才有等待运气光临的资格!

“销售是毅力的较量”

    最初看到这句话的时候并不能理解其中的意思,当我逐渐掌握了一些准客户并实施跟进计划的时候,才对这句话有了深刻的体会。面?#28304;?#25240;,我有时也不能很好地控制自己的情绪与状态,一会儿信?#38476;?#20493;要把单拿下,一会儿又因为拒绝而沮丧失望的再不想去尝试。这可能是每个业务员都会遇到的坎,我没有其它的好方法,只有一股不服输的倔强精神在支持着自己,再试一次,就当最后一次,然后一试再试。显然,这是不够的,优秀的猎手必须有足够的耐心和耐力等待最佳的时机给猎物致命的一击。跟进进度缓慢的单,客户一直拖延,就当他是在考验你的可信任度,?#20154;?#30495;正能放心的时候,自然水到渠成,急于求成只会让成交更加遥不可及甚至?#23631;選?#36825;一点是我已经感悟到的但是尚未真正做到的一点了。虽然感觉遗憾,但我知道在销售工作上学到的东西今后对自己别的方面,不论是工作还是生活都会有很大的帮助。做销售果然是特别锻炼人并让人迅速成长的工作。

    与实践相比,言语总会显得苍白。所以,每个人只有去?#21672;?#32463;历才能有自己的感受,才能逐渐形成自己的工作模式,一步一步实现自我价值,走向成功。
 
 
                                
                                      

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